Знание за изпълнители
Анализи
Факти, примери и практика от обществените поръчки — какво води до отстраняване, кои обжалвания минават и какво показват данните.
Причини за отстраняване Изискването, което не е в документацията
Възложителят пише „съгласно техническата спецификация на НКЖИ“ и с това изречение прибавя цял раздел изисквания, който не е прикачен към поръчката. Юридически съществува. Практически никой не го е прочел. За инкорпорирането чрез препратка и защо е най-тихата причина за отстраняване.
Прочетете
Пазарни данни 660 хиляди сканирани решения, които никой не чете
Значителна част от решенията и протоколите се публикуват като сканирани изображения, без текстов слой. Формално са публични. Практически са невидими за всяко търсене. Какво излиза наяве, когато бъдат разчетени.
Прочетете
Обжалвания Мотивите, които не влизат в регистъра
Публичните индекси показват кой е спечелил обжалването. Мотивите — защо — обикновено липсват. А именно те определят как ще се реши следващият сходен спор. За 6 305 произнасяния на КЗК и ВАС и защо диспозитивът не стига.
Прочетете
Пазарни данни Откъде знаем кой е спечелил
182 000 записа за победители, всеки с етикет за произхода си: официален дъмп, публично API, разчитане на страницата или езиков модел върху решението. Защо източникът има значение и защо не всички записи тежат еднакво.
Прочетете
Пазарни данни Строителството в обществените поръчки: 18 милиарда евро и играта на оцеляване
Как изглежда най-големият по стойност сектор в българските обществени поръчки — и защо в него отпадат повече оференти, отколкото навсякъде другаде.
Прочетете
Пазарни данни Горивата и енергията: пазарът на директните договори
Къде 39% от поръчките се възлагат без обявление, конкуренцията се свежда до един участник, а стандартизираната стока превръща всичко в чиста ценова игра.
Прочетете
Пазарни данни Медицинските поръчки: 36 хиляди договора и тиранията на най-ниската цена
Най-натовареният пазар в държавата — където хиляди дребни доставки се решават на стотинки, а една пропусната декларация струва цялата поръчка.
Прочетете
Пазарни данни Транспортните услуги: пазарът с един участник на поръчка
Превозът с публични пари — най-високата средна стойност, но и най-ниската конкуренция: печели този, който има автопарка и хартиите наред. Анализ на 2 748 договора за 1,72 млрд. евро.
Прочетете
Пазарни данни Автомобили и спецтехника за 4 милиарда: пазарът на подготвените
Транспортното оборудване в обществените поръчки — скъпи договори, малко участници и защо тук печели този, който е готов преди да е обявена поръчката.
Прочетете
Причини за отстраняване Как да предотвратим топ 50 причини за отстраняване — предвидимо и в мащаб
Най-честите основания за отстраняване, изведени от 5 679 реални случая при 59 фирми, са предвидими — а значи и предотвратими. Над четири пети са документи или техническо несъответствие, не цена. Ето как ги обезвреждаме системно, преди подаване.
Прочетете
Дисквалификации Кейс: строителят, който изпусна €40 млн. печеливши поръчки заради папка
Анатомия на една реална строителна фирма: 2 668 оферти, 389 спечелени поръчки за €84 млн. — и близо 1 400 отстранявания. €40 млн. от тях е била с най-ниска цена и пак е отпаднала, само заради документ. Пълният анонимизиран доклад е приложен.
Прочетете
Дисквалификации Защо ви отстраняват: най-честите грешки, които провалят офертите
Прочетохме над 18 000 комисийни доклада (4 222 отстранявания) на 59 активни участника. Около 1 на 4 оферти отпада на формално основание — и над 80% от отстраняванията са заради документи или техническо несъответствие, не заради цена.
Прочетете
Причини за отстраняване Не цената, а документите: защо фирмите наистина губят обществени поръчки
Анализ на близо 19 700 оферти и хиляди доклади на 59 активни фирми: причините за загуба се групират по бранш — документи при строителите, цена при търговците. И защо публичните справки за победители често лъжат.
Прочетете
Причини за отстраняване Формални срещу истински причини за отстраняване
Повечето загубени поръчки не са заради по-добра конкурентна оферта, а заради формалност. Ето разликата между двата типа основания за отстраняване — и защо тя определя стратегията ви.
Прочетете
Пазарни данни Всяка втора обществена поръчка в България е без конкуренция
Анализ на близо 59 000 тендъра и 131 000 позиции (2023–2026): в 45% от процедурите има само един кандидат. Кои сектори и региони са най-затворени — и какво означава това за фирмите.
Прочетете